sprzedaż nieruchomości

Istnieją różne podejścia do ustalania ceny ofertowej. Albo ją zawyżamy, by zmaksymalizować wartość transakcji lub obniżamy zwiększając zainteresowanie ofertą i przyspieszając sprzedaż. Trudno powiedzieć, która strategia jest lepsza, ale może pewną wskazówką będą spostrzeżenia z rynku amerykańskiego.

sprzedaż nieruchomości

 G. Bucchianeri i J. Minson w trakcie swoich badań poddały analizie ponad 14 tys. ofert uwzględniając ich lokalizację, czas sprzedaży i lokalizację.

Wyniki okazały się dosyć ciekawe. Zgodnie z obserwacjami nieopłacalne jest zaniżanie ceny nieruchomości. Każda obniżka o 10-20% w stosunku do ceny rynkowej skutkowała ostatecznie ceną niższą od przewidywanej o 0,05% – 0,08% na każde 10% poniżej rzeczywistej wartości. Analogicznie wyglądała sytuacji w przypadku zawyżania ceny w stosunku do innych ofert o 10-20% . Tu można było liczyć, że ostateczna cena będzie o 0,05 – 0,07% wyższa niż oczekiwana. Mimo zauważonej prawidłowości trudno wnioskować, które podejście jest lepsze, gdyż ewentualny zysk lub strata mieściły się w granicach błędu statystycznego.

Wybór strategii cenowej powinien wynikać z charakteru danej transakcji, na którą składają się cechy nieruchomości i oczekiwania sprzedającego. Trudno też podejście zza oceanu bezpośrednio przenosić na nasz rodzimy rynek. Warto się jednak zastanowić, czy nieruchomość nie powinna być wyceniona realnie w oparciu o ceny podobnych ofert. W przypadku typowych transakcji to może przynieść najlepszy rezultat.

Źródło: realtytimes.com

Autor: Marcin

    8 komentarzy

  1. Strefa 28 sierpnia 2013 at 12:43 Odpowiedz

    Bardzo ciekawe badanie i równie ciekawe wyniki. Warto zaznaczyć, że na różnych rynkach wyniki mogły by być różne. Wydaje się, że Polacy lubią znaczne obniżki, natomiast części obcokrajowców podchodzi z ostrożnością do zaniżonych cen.

  2. Paweł 2 września 2013 at 15:56 Odpowiedz

    Wyniki badań trochę w stylu – jak na świętego Stanisława pada albo nie pada to na świętego Hieronima jest deszcz albo go nima :)
    Wyniki w granicy błedu statystycznego w całości to potwierdzają.

  3. Filip 9 września 2013 at 10:07 Odpowiedz

    W psychologi to się nazywa kotwica. Im wyższa jest kotwica „ofertowa” tym niższa będzie kotwica „transkacyjna”. Polecam „Pułapki myślenia” dla tych co nie znają tematyki. Akurat kotwice w negocjacjach to całkiem popularne zagadnienie.

  4. półpasiec 10 września 2013 at 16:53 Odpowiedz

    Cześć, bardzo fajne informacje są wpisywane w tym blogu :) mam nadzieję, że będzie ich coraz więcej. We need it coming more and more!

  5. Dom 3 listopada 2013 at 19:05 Odpowiedz

    CCC – cena czyni cuda. Jeśli chcesz sprzedać mieszkanie szybo obniż cenę 10% poniżej wartości rynkowej a potencjalni klienci oszaleją. Masz czas – zagraj, przygotuj mieszkanie do sprzedaży. Załóż osiągalny finansowy i czasowy. Jeśli dobrze go oznaczysz to wygrałeś. Jak to zrobić gdy nie masz doświadczenia? Wybierz pośrednika i wkalkuluj go w koszty. Tylko jak znaleźć dobrego pośrednika.

  6. Skierniewicka City 25 marca 2014 at 09:06 Odpowiedz

    Większość osób początkowo zawyża cenę, ale przecież zawsze jest możliwość negocjacji 😉

    • zante 28 marca 2014 at 20:49 Odpowiedz

      Owszem, tylko najpierw trzeba mieć z kim negocjować. Mój dom jest wystawiony od listopada i żaden z pośredników nie przyprowadził ANI JEDNEGO klienta. Wszyscy pośrednicy, z którymi mam do czynienia twierdzą, że cena jest wyważona i nie powinnam jej już obniżać, bo będzie poniżej wartości i nastąpi „przegiecie” w drugą stronę. Jestem bezsilna, a czas ucieka

  7. Doświadczony działacz 27 maja 2014 at 11:29 Odpowiedz

    Cenę nieruchomości należy dostosować do aktualnie panujących warunków rynkowych. Określenie tych warunków, to pierwszy punkt w naszym planie dotyczącym sprzedaży nieruchomości. Jeżeli działamy na rynku, który prosperuje, to zawyżona wartość domu lub mieszkania jest mile widziana i nie będzie nam szkodzić. Na rynku rosnącym więcej jest kupujących niż sprzedających i to ci drudzy dyktują warunki. Jeżeli natomiast rynek domów i mieszkań na sprzedaż jest w recesji, to niska cena nam na pewno nie zaszkodzi a tylko pomoże. W takiej sytuacji to kupujący dyktują warunki gdyż mają duży wybór i w wielu przypadkach podejmują decyzje na podstawie ceny.

    Żeby dobrze określić cenę sprzedawanej nieruchomości należy także wziąć pod uwagę atrakcyjność miejsca i regionu. Podeprę się przykładem podpoznańskiej gminy Tarnowo Podgórne, która rozwija się niezwykle szybko i gdzie zapotrzebowanie na zakup nieruchomości jest duże. W takim wypadku, można delikatnie podwyższać cenę nieruchomości powyżej wartości rynkowej i sprzedający będzie miał większe szanse korzystnie sprzedać w Tarnowie Podgórnym swój dom , mieszkanię czy działkę budowlaną.

Napisz komentarz





× 2 = sześć