large1-500x360

Jeżeli jesteś nowy w branży i właśnie otrzymałeś pierwsze zlecenie na sprzedaż nieruchomości, te rady są dla Ciebie. Punkt nr 3 jest kluczowy!

1. Zadbaj o ładne zdjęcia

Bez dobrych zdjęć ani rusz – wie o tym każdy doświadczony agent. Badania wykazały, że te ogłoszenia, które mają dobre zdjęcia sprzedają się aż o 32% szybciej! Dlatego jeśli Twoje zdjęcia będą niewyraźne, źle wykadrowane czy prześwietlone możesz zapomnieć o sukcesie. Po pierwsze, nikogo nie zachęcą do pofatygowania się, by nieruchomość obejrzeć. Po drugie, potencjalny klient pomyśli, że tak naprawdę sprzedającemu nie zależy na sprzedaży. Dlatego zanim wystawisz ogłoszenie, upewnij się, czy Twoim zdjęciom nic nie można zarzucić.

2. Alternatywne metody sprzedaży

Bądź kreatywny.  Zaproponuj sprzedającemu alternatywne metody sprzedaży domu. Nie ograniczaj się tyko do ogłaszania na stronie agencji czy na portalach. Spróbuj zorganizować Open House, wykorzystując do promocji tego wydarzenia mailing. Wykorzystaj też siłę, jaka drzemie w portalach społecznościowych.

3. Upewnij się, czy cena nieruchomości odpowiada cenom na rynku

Jeżeli wiesz, że sprzedający wystawił nieruchomość za cenę wyższą niż przeciętna cena w tym rejonie, powiedz mu o tym. Przedstaw odpowiednie statystyki i przekonaj, że obniżenie zbyt wysokiej ceny przyczyni się do zwiększenia zainteresowania kupujących, co przełoży się na szybszą sprzedaż. Jak mówią: „Nic tak nie przyciągnie klientów jak odpowiednia cena i nic tak ich nie zniechęci, jak cena zbyt wysoka”.

4. Rozmawiaj z właścicielem i pokaż, że Ci zależy

Jeżeli zobaczysz, że nieruchomość wymaga konkretnych napraw lub drobnych remontów, przekonaj właściciela, że warto ich dokonać. W innym wypadku może to nie tylko obniżyć wartość nieruchomości, ale też zniechęcić potencjalnych kupców, którzy zamiast pięknego domu będą widzieć tylko dodatkowe koszty.

Autor: WN

Napisz komentarz





pięć + = 12